Сэкономить на ПО

Продажи лицензионного ПО в России активно растут, соответственно, уровень пиратства постепенно падает. «Согласно данным агентства IDC, на май 2008 года уровень пиратства в стране составлял 73%, — отмечает менеджер Microsoft по работе с крупными организациями Олег Аксенов. — Такой уровень пиратства позволяет стране покинуть двадцатку стран с самым высоким уровнем пиратства в мире. Если и далее уровень пиратства в стране будет снижаться теми же темпами и достигнет 65%, Россия сравняется по этому показателю со многими странами Восточной Европы». Уровень использования нелицензионного ПО в Сибири приблизительно равен общероссийскому, считают в Microsoft.

«Крупные и известные на рынке компании, как правило, стараются соблюдать правила использования ПО, — замечает ведущий консультант Symantec в России и СНГ Алексей Чередниченко. — Однако в малом и среднем бизнесе эти показатели значительно выше — от 60% до 90%».

Учитывая высокую потребность компаний в переходе с нелегального ПО на лицензионное, разработчики и продавцы программного обеспечения активно продвигают специальные программы для облегчения этого процесса. О такой программе «КС» рассказали в компании Symantec. «В программе нет каких-либо строгих правил и процедур. Основная идея заключается в предоставлении скидок тем компаниям, которые добровольно решили легализовать свое программное обеспечение. Размер скидок нефиксированный и определяется в каждом конкретном случае отдельно», — делится Алексей Чередниченко.

В компании Microsoft данному вопросу уделяется особое внимание. «Например, мы предлагаем специальные условия приобретения ПО для образовательных и государственных учреждений, — рассказывает Олег Аксенов. — Аналогичные программы нами были предложены СМИ, а также предприятиям малого и среднего бизнеса и другим корпоративным заказчикам. В дополнение к этому мы периодически запускаем промопрограммы по какому-либо продукту, позволяющие приобрести его по специальной цене. Например, весной этого года предприятие малого или среднего бизнеса могло со скидкой купить Small Business Server и получить бесплатно лицензии клиентского доступа на общую сумму порядка $1000, а в сентябре мы предложили конечным пользователям Microsoft Office 2007 (редакция для дома и учебы) по специальной цене — 1990 руб.».

А компания НПК «КОНТАКТ» для обеспечения лицензионной чистоты организации, предлагает своим клиентам внедрение технологии корпоративного управления программным обеспечением и связанными активами (Software Asset Management) в соответствии с международным стандартом ISO/IEC 19770–1. «Данная технология позволяет эффективно планировать ИТ-затраты и четко представлять себе, какое ПО на каком компьютере установлено. Управляя лицензиями, можно добиться введения единых стандартов на используемое программное обеспечение во всей организации», — утверждает менеджер по программному обеспечению НПК «КОНТАКТ» Геннадий Жиловский.

Помимо особых условий по легализации софта, разработчики и продавцы ПО зачастую предлагают спецпрограммы, позволяющие компаниям сэкономить на закупках программного обеспечения. Такие программы совместно со своими партнерами активно разрабатывает Symantec. НПК «КОНТАКТ» предлагает обширный спектр программ корпоративного лицензирования от большинства производителей ПО. «Мы рекомендуем своим клиентам схемы лицензирования, подразумевающие рассрочку платежа на несколько лет, и сервисную поддержку от производителя ПО», — отмечает Геннадий Жиловский.

Компания Softline совместно с РОСБАНКом и Microsoft продвигает программу «Софт в кредит для малого и среднего бизнеса», в рамках которой РОСБАНК предоставляет кредиты на программное обеспечение Microsoft предприятиям малого и среднего бизнеса любой организационно-правовой формы, а также индивидуальным предпринимателям; Softline в свою очередь гарантирует предоставление дополнительной 5%-ной скидки на программное обеспечение Microsoft, приобретаемое в кредит.

«Приобретение программного обеспечения в кредит по программе корпоративного лицензирования Open License ограничивается размером заказа по количеству лицензий и количеству заказов на одно юридическое лицо. Количество лицензий в одном заказе не должно превышать 50 штук, а число размещенных заказов для одного юрлица — одного раза в течение 12 месяцев со дня размещения, — объясняет руководитель отдела маркетинга компании Softline представительства в Сибирском федеральном округе Наталья Леонтьева. Приобретение программного обеспечения в кредит по программе корпоративного лицензирования Open Value/Open Value Subscription ограничивается размером заказа по количеству компьютеров в организации клиента. Максимальное количество компьютеров в организации не должно превышать 250 штук».

Для крупного бизнеса (с парком ПК, превышающим 250 штук) компания Microsoft предлагает специальную программу корпоративного лицензирования Microsoft Enterprise Agreement (EA) и её разновидность Enterprise Agreement Subscription (EAS). В рамках EA и EAS организация лицензирует продукты Microsoft для всех используемых ПК (с ежегодной оплатой). Отличие заключается в том, что по программе EA лицензии приобретаются в постоянное пользование, а EAS предполагает использование ПО лишь в течение срока действия соглашения. «Таким образом, EA является приобретением программных продуктов в рассрочку, а EAS больше подходит организациям, предпочитающим арендовать ПО на выгодных условиях, внося ежегодную плату за его использование», — подчеркивает Наталья Леонтьева.

«Стоимость лицензий, приобретаемых по программам корпоративного лицензирования, определяется размером заказа: чем больше закупка, тем большую скидку может получить клиент, — замечает Олег Аксенов. — На сегодняшний день подавляющее большинство наших корпоративных заказчиков приобретает ПО именно по специальным программам лицензирования».