'Новые правила поставок ПО' или 'Не так страшен черт...'

Итак, что же произошло?

Принципиально поменялся подход к продаже программного обеспечения. Скажем так - он стал более 'правильным'. Ведь всем понятно, что формально, покупая ПО мы не получаем его в полное и безоговорочное собственное распоряжение. Полные (т.е. исключительные) права всегда остаются за тем, кто их зарегистрировал, а именно, за производителем. А далее - этот самый производитель передает нам право на пользование своим ПО, срочное или бессрочное. Ранее, это право покупалось и приходовалось как товарно-материальная ценность (просто иного не было предусмотрено законом). И многие юристы замечали этот казус: 'Что реально мы получаем?', 'Хорошо, если есть коробка, а если это лицензия или ключи по email? Мы платим десятки тысяч рублей за бумагу?'

Теперь все входит в логичное русло. На условиях неисключительной лицензии мы получаем от производителя право на на распространение программного обеспечения. В свою очередь, мы предоставляем (а вернее, передаем) Вам право на использование ПО в соответствии с лицензионным соглашением производителя и нашим с Вами соглашением, а Вы платите нам вознаграждение, которое мы, за вычетом нашей комиссии, передаем правообладателю. Если для передачи самого кода, (т.е. исполняемых и установочных файлов) требуется носитель - он покупается, как и прежде, как товар, по цене носителя.

Отмена НДС на программное обеспечение.

НДС действительно отменен с 01.01.2008 на передачу прав на ПО. Так как передача прав может производиться только по лицензионному договору - обязательным условием исключения НДС из расчетов является предварительное заключение такого договора на момент продажи. Так как, в случае продажи ПО в магазинах (в коробках), физически невозможно заключать лицензионный договор с каждым покупателем и передача права на коробочный софт происходит только в момент инсталляции продукта (путем нажатия соответствующей кнопки 'согласен' в интерфейсе продукта), такая продажа облагается НДС (на основе разъяснений Минфина РФ).

Почему некоторое ПО по прежнему продается с НДС?

Тому есть несколько причин. Например, так как через магазины коробки продаются с НДС (см. выше), производители упростили для себя процесс логистики, поставляя все коробочное ПО как товар, с НДС. Также многие дистрибуторы просто не в состоянии мгновенно изменить свои контракты с производителями и по прежнему завозят ПО как товар, соответственно, продажа конечному пользователю происходит с НДС (фактически, имеют право, ссылаясь на отсутствие лицензионного договора на момент продажи).

Почему не снизилась цена?

Если мы говорим об иностранном ПО, это обусловлено, в основном 'инертностью' каналов поставок и действующими дистрибуторскими контрактами. Пока трудно прогнозировать изменения цен, многое зависит от рынка и поведения основных игроков. В любом случае, в ближайшее время цены вряд ли изменятся в сторону уменьшения. Пока на рынке наблюдается тенденция к повышению цен.

Если говорить о ПО отечественного производства - здесь 'правит бал' эксклюзивность. Иными словами, если цена на рынке устоялась, для производителя нет причин менять ее в меньшую сторону.

Как происходит теперь процесс покупки ПО?

1. Мы заключаем с Вами стандартный лицензионный договор. Бланк такого договора, уже с внесенными реквизитами Вашей компании вышлет Ваш менеджер. От обычного договора поставки он отличается тем что в нем прописана именно передача прав, а не товара, а стороны именуются Лицензиар и Лицензиат. Договор заключается 1 (один) раз и автоматически пролонгируется из года в год (если нет препятствий этому), что исключает повторные административные затраты на подписание с обеих сторон.
2. Для упрощения процесса обмена экземплярами Вы можете просто распечатать и подписать присланный нами по email договор, выслать его нам по факсу или email, а оригиналы отдать при получении.
3. Если в рамках поставки передаются носители (установочные комплекты), они не включаются в договор, а покупаются, как и ранее, по счету и накладной (либо по обычному договору поставки).
4. Далее Вы получаете, как правило, 2 счета: на программное обеспечение (без НДС) и на носители/коробки (с НДС).
5. После оплаты счетов Вы получаете:
• заказанное программное обеспечение (права) по Акту передачи прав (замена накладной);
• носители (по накладной);
• счета-фактуры;
• оригиналы счетов;
• подписанный с нашей стороны экземпляр Лицензионного договора (только при первой поставке)

В дальнейшем, все сводится к простой схеме поставок, в которой объектом выступает не товар, а право.